個人エステサロンの平均売上とオーナーの年収！エステ経営を成功させるには？

「自宅エステサロンの開業は儲かるの？」「個人エステサロンの売上の平均はどのくらい？」

このように、1人でエステサロンを経営する方は売上や年収についてお悩みではないでしょうか。本記事では、個人エステサロンの平均売上の目安と、エステサロンオーナーの年収を紹介します。

個人エステサロンが売上をアップさせた成功事例も紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。

個人エステサロンの平均売上の目安は月100万円

はじめに、個人サロンの売上について明確に調査したデータはありません。個人宅で看板を上げずに経営している例もあるため、正確な平均売上は求めようがないのです。

そのうえで、個人エステサロンは月100万円の売上を目安にしましょう。一般的なエステサロンの売上は、ベッド1台あたり月100万円が目安とされているためです。

週休2日で月22日稼働した場合、月100万円から逆算すると客単価を11,300円に設定する必要があります。客単価の考え方は次のとおりです。

• 1日あたりの売上：100万円÷22日≒45,500円/日
• 1日あたりの来客数：4名（仮定）
• 客単価：45,500円÷4人≒11,300円/人

月100万円以上の売上を出すには、メニューや価格設定、物販の活用で客単価を11,300円以上にする工夫が必要です。ベッド1台あたりの売上が100万円以下の場合は、集客方法や価格設定を見直しましょう。

ただし稼働日数や来客数によって基準は変わります。一度、自分のサロンに合った条件で計算してみてください。

サロン経営の年収は開業する場所で変わる！プライベートサロンと自宅サロンの違い

サロン経営の年収は、開業する場所で変わります。個人エステサロンのおもな開業場所は次のとおりです。

• 自宅サロン開業
• プライベートサロン開業

※以下の年収と収支は、月商100万円を前提としたモデルケース（一例）です。

エステサロンオーナーの年収：自宅サロン開業

自宅サロン開業のエステサロンオーナーの年収は、500万円前後が目安です。

自宅サロンは家賃や初期費用を抑えられ、月々のローン返済もなく固定費がほとんどかかりません。そのため売上の多くを、給与や経費として使用できます。

項目	金額（円）	比率
売上	1,000,000	100%
原価	100,000	10%
給与	400,000	40%
広告宣伝費	100,000	10%
通信費	30,000	3%
光熱費	30,000	3%
その他経費	100,000	10%
営業利益	240,000	24%

エステサロンオーナーの年収：プライベートサロン開業

プライベートサロン開業のエステサロンオーナーの年収は、400万円前後が目安です。

自宅サロンに比べて、物件の初期費用・内装費・家賃が多くかかります。営業利益からローンの返済も必要なため、給与や自由に使える経費は少なくなります。

項目	金額（円）	比率
売上	1,000,000	100%
原価	100,000	10%
給与	300,000	30%
広告宣伝費	100,000	10%
家賃	100,000	10%
通信費	30,000	3%
光熱費	30,000	3%
その他経費	100,000	10%
営業利益	240,000	24%

関連記事：エステサロンの開業！開業に必要な資金や資格について解説

経営者の年収をさらに詳しく知りたい方は、エステサロン経営者の年収と儲かるサロンの作り方の記事もご覧ください。

個人エステサロンで売上100万円を達成できない理由

個人エステサロンで売上100万円を達成できない理由は、次の3つです。

• コンセプトやターゲットが明確になっていない
• 売上目標にあった適切な広告宣伝費をかけていない
• メニューや価格設定が適切ではない

コンセプトやターゲットが明確になっていない

コンセプトやターゲットが明確になっていないと、集客方法・メニュー・価格などあらゆることが最適化できません。コンセプトとターゲットを決めることで、経営の核が定まります。

• 年齢・性別を明確にすることで最適な集客方法を選べる
• 職業や生活スタイルを明確にすることで価格が決まる
• コンセプトを明確にすることでエステ機器を選べる

コンセプトとターゲットが明確になれば、顧客ニーズを満たす満足度の高いサービスを提供できます。

売上目標にあった適切な広告宣伝費をかけていない

売上目標に見合った広告宣伝費をかけなければ、新規顧客の集客ができず売上アップにつながりません。広告宣伝費は売上目標の10%が目安で、売上目標100万円なら10万円です。

開業から1〜2年はサロンの認知度を上げ、新規顧客を増やす時期です。適切な集客方法を選び、目標に合った広告宣伝費をかけるところから始めましょう。集客方法の選び方はエステサロンの集客方法とアイデア6選の記事で解説しています。

メニューや価格設定が適切ではない

メニューや価格設定が適切でなければ、売上100万円の達成は難しくなります。達成しているサロンの多くは、メニューと価格の設計が優れています。

メニューと価格を決める手順は次のとおりです。

• ターゲット層の予算を想定する
• 想定した予算で1番の売れ筋商品を作る
• 売れ筋商品の価格から前後5万円の商品を作る

個人エステサロンが売上をアップさせた成功事例

ここからは、エステ経営コンサルティングを手がける弊社だからこそ伝えられる、個人エステサロンが実際に売上をアップさせた成功事例を紹介します。

Web集客の環境整備で売上がアップした事例

Web集客の環境整備で売上がアップした事例は、次の3つです。

• ホームページの開設
• MEO施策の実行
• ポータルサイトへの掲載

ホームページの開設

ホームページの開設で売上がアップした事例は、弊社でも多く見られます。ホームページにはサロンの信頼度と安心感を高め、集客や契約につなげる効果があります。

個人サロンは大手に比べて雰囲気やサービスがわかりにくく、お客様が不安を感じやすいものです。施術者の経歴やサービス内容を掲載すれば、不安は和らぎます。

ただし開設するだけでは集客につながりません。SEOやMEOなどの施策でアクセスを増やす必要があります。美容業界に詳しい制作会社への依頼も有効です。

弊社では機器の導入にあわせて、ホームページの制作サポートも提供しています。詳しくはb-modelsの製品導入サポートをご覧ください。

関連記事：【2024年最新】人気の業務用エステ機器おすすめ5選｜サロン向けマシンの種類と選び方を解説

MEO施策の実行

MEOで売上をアップさせた個人エステサロンの事例も多く見られます。MEOとはマップ検索エンジン最適化のことで、「エステサロン＋地域名」のGoogle検索・マップで上位表示を狙う施策です。

上位に表示されれば多くの人の目にとまり、高い集客効果が期待できます。無料で始められるため、個人エステサロンが必ず実行すべき対策といえます。

ポータルサイトへの掲載

ポータルサイトへの掲載は多くのサロンが利用する集客方法で、成功事例も豊富です。ポータルサイトとは、サロンの基本情報・口コミ・クーポンが掲載されたWebサイトのことです。

代表的なサイトはホットペッパービューティー・楽天ビューティー・エキテンなどで、利用方法や掲載料金はサイトによって異なります。自分のサロンに合ったサイトを選びましょう。

弊社ではホットペッパービューティーのメニュー・クーポン設定の代行サポートも行っています。詳しくはエステ集客コンサルティングの紹介ページをご覧ください。

リピーターを増やし客単価を上げた事例

リピーターが増えれば、客単価が上がり売上アップにつながります。安定した売上を続けているサロンのほとんどは、多くのリピーターを抱えています。

リピーターを増やして客単価を上げた代表的な事例は、次の3つです。

• DM・メルマガの送付
• 個別のアドバイスシート作成
• ネット予約機能の追加

DM・メルマガの送付

DM・メルマガで売上をアップさせた事例は数多くあります。定期的に届くことでお客様にサロンを思い出してもらえ、リピートにつながります。

LINE公式アカウントの活用もおすすめです。開封率が高まり、個別のコミュニケーションで信頼関係も築けます。送付のタイミングは来店後のお礼・予約リマインド・誕生日のご案内・キャンペーン告知が代表的です。

個別のアドバイスシート作成

個別のアドバイスシートでリピーターを増やした事例も多くあります。お客様の来店目的の達成プランを明確にすることで、リピートの動機と特別感が生まれます。

• 一人ひとりに合ったコースをカスタマイズして提案
• 目的・目標を達成するまでのスケジュール表の作成
• ホームケアや食事の工夫などの提案

ネット予約機能の追加

ネット予約システムの追加で利便性が高まり、リピーターが増えた事例も多く見られます。エステサロンの予約は、世代を問わずネット予約が主流になりつつあります。

個人サロンは施術中の電話対応が難しく、予約を取りこぼしがちです。ネット予約を導入すれば、接客を中断せず施術に集中できます。ホームページへの無料予約システム設置、ポータルサイトの予約機能、LINE公式アカウントへの記載が代表的な方法です。

エステサロン経営を成功させるためのポイント

エステサロン経営を成功させるには、いくつかのポイントがあります。

フットワークの軽さ

経営が軌道に乗るまでには時間がかかります。初動の速度を上げ、素早い判断で行動することで早く結果が得られます。判断を誤ることがあっても、糧にして次のステップへ移りましょう。

ただし闇雲な行動は逆効果です。データを集め、計画に基づいてアクションを起こすことで行動の精度が上がります。

情報収集力

エステの技術もお客様のニーズも、常に変化しています。積極的な情報収集で、他サロンにないサービスやトレンドに合った提案ができるようになります。

情報は1つの領域に特化せず、広く集めましょう。美容だけでなく集客・営業・顧客管理までアンテナを張ることで、他業種の成功例からも生きた知恵が身につきます。

具体的な指標設定

サロンを長期的に経営するには、1年後・5年後・10年後の明確な数値目標を立てることが大切です。新規売上の数値を分析すれば、マーケティングの成果を評価し具体的な対策を打てます。

最初から無理な目標を立てると、未達が続き手段も立てづらくなります。小さな目標を細かく刻み、進捗を確認しながら調整するほうがモチベーションを保ちやすく、成功の確度も上がります。

仲間を大事にすること

結果が出るまでには時間と粘り強さが必要です。一人よがりな行動を取ると、お客様や仲間、お取引先が離れてしまうこともあります。

普段から感謝の心を持ってサロンに関わる仲間を大事にすることで、ピンチのときも助けてもらいやすくなります。

交流の機会を増やす

サロン経営者同士や異業種の経営者との交流は、視野を広げる貴重な機会です。SNSを活用すれば、面識がなくても気軽に情報交換や相談ができます。

ネイルサロンやヘアサロンなど美容関連業種、さらには異業種との出会いから学べることも多くあります。人脈とつながりは、経営が苦しいときの支えにもなります。

売上アップのコツを学べばエステ経営は儲かる！セミナーや経営コンサルも活用しよう

個人エステサロンの売上は月100万円が目安です。達成するには、毎月10名以上の新規顧客を獲得する集客の仕組みと、リピーターを増やす対策が欠かせません。

しかし集客の仕組み化・売上管理・マーケティング戦略を一人で考えて実行するのは、大変な時間と労力を要します。セミナーや経営コンサル、集客サポート付きの業務用エステ機器の導入など、プロの力を借りるのも一策です。

b-modelsではサロン経営に関するセミナーを開催し、売上アップに貢献する業務用エステ機器を提供しています。詳しくは次のページをご覧ください。

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