エステサロンの広告の種類と費用相場！チラシ・Web広告の選び方とNG表現

エステサロンに集客したいとき、効果的な手段のひとつが広告の活用です。一口に広告といっても、チラシやWeb広告など種類はさまざまです。

結論からお伝えすると、広告選びはサロンのコンセプトとターゲット層に合う媒体を見極めることがすべてです。媒体ごとの特徴と費用感を知れば、無駄な広告費を抑えられます。

本記事では、エステサロンの経営を支援する株式会社ビーモデル（b-models）が解説します。広告の種類と費用の目安、行きたくなる広告を作るポイント、守るべき法令までこの1記事でわかります。

エステサロン広告の種類と広告媒体一覧

エステサロンの広告は、大きく分けると「紙広告」と「Web広告」の2つです。種類によって、利用できる媒体や情報が届きやすいターゲット層が異なります。

※本記事の費用はいずれも執筆時点の目安です。地域や条件によって変わるため、出稿前に各媒体へご確認ください。

紙広告（チラシ・フリーペーパー）

紙広告には、次の3つの媒体があります。

• ポスティング
• 新聞折込チラシ
• フリーペーパー

紙広告はサロンの近隣地域に住む方へ効果的にアプローチできます。地域密着型のサロンや、40代以上をターゲットにする場合におすすめです。

ポスティング

ポスティングは、チラシを作成して近隣の住宅に配る方法です。チラシ作成は業者への依頼と自作の2通りがあります。

業者に依頼すると10,000枚あたり約40,000円が目安ですが、クオリティの高いチラシに仕上がります。費用を抑えたい場合は、パソコンや手書きで自作しましょう。アットホームなサロンなら、手書きのほうが効果的な場合もあります。

新聞折込チラシ

新聞折込チラシは、作成したチラシを新聞に折り込んで配布する方法です。配布地域と配布日を自由に決められます。

配布費用はB4サイズ1枚あたり約3円が目安で、別途チラシの作成費がかかります。新聞媒体への信頼感を借りられる一方、新聞を購読していない層には届きません。若年層がターゲットの場合は不向きです。

フリーペーパー

フリーペーパーは、地域情報や生活情報が掲載された無料の冊子です。費用を支払うと広告を掲載してもらえます。

費用は掲載位置とサイズで変わり、A4の16分の1サイズで約3万円〜6万円が目安です。テーマに合わせた媒体を選べばターゲットに届きやすい一方、多くの広告に埋もれやすいデメリットもあります。

Web広告

Web広告には、次の3つの媒体があります。

• リスティング広告
• ディスプレイ広告
• SNS広告

リスティング広告

リスティング広告は、検索キーワードに連動して表示されるテキスト広告です。キーワードを指定できるため、来店見込みの高い方に絞ってアプローチできます。

例えば「地域名＋エステ＋痩身」を指定すれば、地域で痩身メニューを探している方に届きます。一方で、まだ目的が固まっていない層へのアプローチは不得意です。

費用はクリックされたときに発生する「クリック課金」です。人気のキーワードほど単価は高くなります。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、Webサイトの広告枠に表示される画像・動画・テキストの広告です。地域・年代・閲覧履歴などで配信先を絞れます。

リスティング広告ほど見込み客に絞れない代わりに、エステを探していない層まで幅広くアプローチできます。費用はクリック課金とインプレッション課金があり、クリック課金なら1クリック約50円〜100円が目安です。上限は自由に調整できます。

SNS広告

SNS広告は、InstagramやTikTok、X（旧Twitter）などのSNSに表示される広告です。地域・年代・興味関心でターゲットを絞って配信できます。

SNSの利用者は多く、エステサロンの集客では押さえておきたい手法です。費用はクリック課金の場合、1クリック約24円〜200円が目安です。

広告費をかけないSNS運用から始めたい方は、エステサロンの集客をインスタグラムで行う方法の記事も参考にしてください。

行きたくなるエステサロンの広告を作るポイント

広告を作るときのポイントを、紙広告とWeb広告に分けて紹介します。

紙広告（チラシ）のポイント

チラシを作成するときのポイントは、次の2点です。

• サロンの長所や雰囲気が伝わるデザインにする
• チラシテンプレートを活用する

サロンの長所や雰囲気が伝わるデザインにする

個人サロンは「どんな悩みを解決してくれるのか」「誰がどんな場所で施術するのか」が伝わりにくく、お客様が不安を感じやすいものです。

「痛みが苦手な方におすすめ」「子連れでの来店OK」など、自分のサロンならではの長所を入れましょう。施術部屋の写真やエステティシャンの顔写真を加えると、雰囲気が伝わりやすくなります。

チラシテンプレートを活用する

インターネット上のテンプレートを使えば、おしゃれなチラシを短時間で作成できます。ただしテンプレートそのままでは、他のサロンとデザインが被る可能性があります。

写真を加える、色使いを変えるなど、テンプレートを活かしつつオリジナル性もプラスしましょう。

Web広告のポイント

Web広告を出すときのポイントは、次の2点です。

• ターゲット層に合う出稿先を吟味する
• ホームページの情報も充実させる

ターゲット層に合う出稿先を吟味する

広告の出稿先を間違えると、効果的な訴求ができず費用を無駄にしてしまいます。例えば学生がターゲットの脱毛サロンなら、若年層の利用が多いTikTokやInstagramの広告が候補になります。

集客したいお客様像を具体的にイメージすることで、ターゲットにピンポイントで届く媒体を選べます。

ホームページの情報も充実させる

Web広告から効率的に集客するには、受け皿となるホームページの充実が欠かせません。広告で興味を持った方は、まずホームページを見に来ます。

サロンやエステティシャンの雰囲気、技術・知識の裏付けが伝わる内容を掲載し、安心感を与えましょう。簡単に予約できるツールがあると、さらに効果的です。

エステ広告の表現に関わる3つの法律（ガイドライン）

エステ広告には国が定める統一基準はありませんが、表現に大きく関わる法律が3つあります。

• 景品表示法
• 薬機法
• 医師法

違反すると措置命令などの行政処分を受ける場合があります。必ず確認したうえで広告を作成しましょう。

景品表示法

景品表示法は、実際より良く見せかける表示や過大な景品類の提供を規制する法律です（消費者庁：景品表示法）。エステ広告では、とくに「優良誤認表示」と「有利誤認表示」に注意しましょう。

優良誤認表示

優良誤認表示とは、商品やサービスを実際よりも優良だと誤認させる表示のことです。

例えば「○ヶ月で○キロ減」「業界No.1」といった表示は、合理的な根拠を示せなければ優良誤認表示に該当するおそれがあります。使用する場合は、具体的なデータと根拠が必要です。

有利誤認表示

有利誤認表示とは、価格や取引条件を実際より有利だと誤認させる表示のことです。

例えば「期間限定○万円」「当店限定のサービス」という表示は、実態が伴わなければ有利誤認表示に該当するおそれがあります。本当に期間限定の価格か、他店で扱っていないかを確認してから使いましょう。

薬機法

薬機法は、医薬品や医療機器などの品質・有効性・安全性を確保するための法律です。医薬品等でないものに、病気の治療や予防などの効能があるかのような表現はできません。

エステサロンで扱う機器や化粧品は医薬品等ではないため、次のような表現の言い換えが必要です。

• ×アンチエイジング → ○年齢に応じたエイジングケア
• ×美白 → ○キメを整え明るい印象の肌へ
• ×ニキビ治療 → ○肌を清潔に保つ

医師法

医師法は、医師でない者が医業を行うことを禁じる法律です。実際には医療行為をしていなくても、医療行為と誤認させる表現は問題になります。

• ×治す・改善・解消 → ○整える・防ぐ・保つ
• ×足痩せ → ○足を引き締めるケア
• ×シミに効く → ○メイクでシミを見えにくくする

エステサロンの集客サイト（予約サイト）やアプリも活用しよう

広告を繰り返し出稿していると、嫌悪感を持たれてしまうこともあります。広告感を出さない集客方法としておすすめなのが、集客サイト（予約サイト）への登録です。

集客サイトとは、サロンの基本情報・クーポン・口コミが掲載されたWebサイトのことです。代表的なものにホットペッパービューティーや楽天ビューティー、オズモールがあります。掲載費用はかかりますが、サロンを探すユーザーが多く大きな集客が見込めます。

一方で割引クーポン目的のユーザーが多く、リピーターにつながりにくい面もあります。初回来店のお客様に「次も来たい」と思っていただく接客・提案がセットで必要です。

媒体ごとの特徴はエステサロンにおすすめの集客サイト・アプリ10選で紹介しています。ホットペッパービューティーの活用法はエステサロンの集客はホットペッパーでできるかを解説した記事をご覧ください。

まとめ：サロンに合う広告媒体を見極めよう

エステサロンの広告には紙とWebのさまざまな媒体があり、どれを選ぶかで集客効果が変わります。コンセプトとターゲット層に合う媒体を見極めることで、無駄な費用をかけずに集客できます。

あわせて、景品表示法・薬機法・医師法に触れない表現を守ることが、サロンの信頼を支えます。

集客でお困りの方は、弊社b-modelsにご相談ください。業務用エステ機器の販売に加えて、次のような経営サポートを提供しています。

• 集客媒体・集客メニューの作成代行
• ホームページ制作サポート
• カウンセリング・トークマニュアルの提供
• 人材育成・ツールの提案

詳しくはb-modelsの経営・開業サポート紹介ページをご覧ください。資料請求・デモ体験のお申し込みまたはお問い合わせページからお気軽にご連絡ください。