自宅サロン開業を成功させるには？開業の注意点や気をつけることを紹介

働き方にも融通が利き、これまで培ってきたスキルセットやノウハウを活かすことができるため、エステやネイルサロンを自宅で開業する方が増えています。 この記事では自宅サロン（エステサロン）を成功させるためのポイントや開業の手順、必要な資金、開業の際に受けられる助成金、さらにおしゃれな内装にするコツなどを紹介します。独立や開業を考えている方は参考にしてください。

自宅サロンとは

まず自宅サロンとは、自宅の一部をエステサロンやネイルサロン、美容室などとして営業するサロンのこと。自宅サロンは開業費用が安く抑えられ、自由な働き方ができるため、個人サロンの営業形態として多くの経営者様に選ばれています。 しかし、その一方で「自宅でエステサロンを開業したいけどうまくいくか不安」「自宅でもおしゃれなエステサロンになるの？」と開業を悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 具体的な開業のステップについては、どのようなサロンを開業するか決める、開業資金を用意する、内装を整える、家具・設備を整える、集客をする、予約システムを整える、開業届を出すなどがあります。 そこでここからは自宅サロン開業にまつわるあれこれを紹介していきます。自宅サロン開業の手順や注意点も紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。

自宅サロンのメリットとデメリット

自宅サロンのメリットとデメリットは下記のとおりです。

自宅サロンのメリット	自宅サロンのデメリット
開業資金や運営資金が安く抑えられる サロンの内装やコンセプトを自分好みにできる 自由な働き方ができるので、仕事と家庭を両立しやすい	自宅でいつでも仕事ができるので、オンオフの切り替えが難しい 共有部分の清掃や雑音など、私生活でも生活感に気を遣う必要がある 住所を公開するのでセキュリティ面での配慮が必要 自宅なので立地条件が選べず、集客しにくい

自宅サロンは家賃がかからず改装費用も節約できるため、マンションの一室やテナントを借りて開業した場合と比べ、開業資金・運営資金を安く抑えられる点がメリット。 個人でエステサロンを開業する場合、はじめの数ヶ月は集客が難しく売上が上がらない傾向にあります。 マンションやテナントを借りると、毎月の家賃や開業資金のために組んだローン返済額が大きいため、なかなか毎月の利益が上がらず経営破綻してしまうことも。 自宅サロンで運営資金が安く抑えられると利益を生み出しやすくなり、事業を軌道に乗せやすいでしょう。 一方自宅サロンは立地条件が選べないので、駅からアクセスがしにくい場合や自宅が住宅街にある場合の集客が困難というデメリットがあります。 ターゲットを近隣に住む方に絞る、駅までの送迎をするなどの工夫をしましょう。 また不特定多数の方に住所を公開することになるためセキュリティ面への配慮は必須。 Web上に公開する写真はサロンの中だけにする、防犯カメラを設置するなどの防犯対策を行いましょう。

自宅サロンの開業手順

自宅でエステサロンを開業する手順は以下のとおりです。

1. エステサロンのコンセプトを設定する
2. 物件や業務用エステ機器の選定をする
3. 開業資金を調達する
4. エステサロン開業に必要な設備や備品を揃える
5. 広告を出稿する
6. 開業届を提出する

自宅でエステサロンを開業する場合も、マンションやテナントで開業する場合も基本的に手順は同じ。 ただし自宅サロンの開業では、どの部屋をサロンとして利用するのか、リフォームを行う必要はあるかを決定する必要があります。 これから自宅サロンを選定する場合は、駅からのアクセスの良さや、周辺の競合サロンの有無、マンションの場合は自宅サロンとして利用できるのか確認しましょう。 また自宅サロンの開業を検討する方のなかには「自宅サロンでも開業届を出さないといけないの？」とお悩みの方も多いと思います。 個人でエステサロンを開業した場合、事業を開始した日から1ヶ月以内に税務署に開業届を提出する義務があります。 開業届は提出しなくても罰則を受けることはありませんが、確定申告で節税効果が高い青色申告ができるようになる、補助金や助成金の申請ができるといったメリットがあるため、開業が決まれば早めに提出しましょう。 関連記事：エステサロン開業準備の手順 6ステップ｜準備中の注意点も解説 関連記事：エステサロン開業に必要な届出とは？自宅サロンで開業届を出さないケースも解説

自宅サロンの開業資金は約50万円〜110万円

自宅でエステサロンを開業する際に必要な資金の相場は、業務用エステ機器導入の費用を除くと約50万円〜110万円が目安です。 自宅サロン開業資金の内訳は下記のとおりです。

開業資金の内訳	費用の目安
物件費	0円
内装・リフォーム費	20万円〜
備品	10万円〜50万円
消耗品	10万円〜
広告宣伝費	10万円〜
合計	50万円〜

自宅サロンは土地代や賃料などの「物件費」がかからないので、マンションやテナントを借りて開業する場合と比べ開業資金を抑えられます。 「内装・リフォーム費」はどのようなサロンにするかにもよりますが、業者に委託してカーテンや壁紙、照明を変える程度であれば20万円〜30万円程度みておけばいいでしょう。 壁紙や床材の張り替えならDIYで節約も可能です。ただしチープな印象にならないよう、高級感のある素材を使用するよう心がけてください。 また業務用エステ機器を導入する場合は、別途60万円〜400万円の資金が必要です。 資金に余裕がない場合は、業務用エステ機器のレンタルやリースのサービスを検討しましょう。 エステサロン開業に必要な資金や、業務用エステ機器の選び方についての詳細は下記の記事をご覧ください。 関連記事：エステサロン開業に必要な資金はいくら？物件別の費用内訳と安く開業する方法 関連記事：エステ開業に必要な機器の種類と選び方｜開業資金を抑える方法と購入時の注意点も

自宅サロン開業で使える補助金・助成金

自宅サロンを開業したくても、自己資金だけでは足りないという方もいるでしょう。

その場合は、国や自治体の補助金・助成金制度を活用できます。

制度は大きく「開業・設備投資に使えるもの」と「従業員を雇う場合に使えるもの」に分かれます。

開業・設備投資に使える制度

一人で開業する自宅サロンがまず検討したいのは、次の制度です。

• 小規模事業者持続化補助金：チラシ・ホームページ制作などの販路開拓費用が対象
• IT導入補助金：予約システムや会計ソフトなどの導入費用が対象
• 都道府県・市区町村の創業助成金：例として東京都の創業助成金など。審査があり、上限額や要件は募集回により異なる
• 日本政策金融公庫の創業融資：補助金ではなく融資（返済が必要）だが、開業前から申し込める

補助金・助成金は原則後払いで、審査や公募期間があります。開業資金そのものは別途用意したうえで、計画的に申請しましょう。

美容機器の導入に使える制度の詳細は、業務用美容機器に使える補助金・助成金制度を徹底解説をご覧ください。

従業員を雇う場合に使える助成金

キャリアアップ助成金や人材開発支援助成金など、厚生労働省の雇用関係助成金は従業員の雇用・育成が対象です。

雇用保険の適用などが前提となるため、一人で運営する自宅サロンは対象外となる場合がほとんどです。将来スタッフを雇う段階になったら検討しましょう。

自宅サロン成功の6つのポイント

自宅サロンを成功させるためのポイントは下記の6つです。

• サロンのターゲット層を明確にする
• 自宅サロンの怖い印象を払拭する
• 利益のでる価格設定にする
• 初期投資固定費を下げる
• ターゲット層にあった集客媒体を選ぶ
• 非日常的な空間を作る

サロンのターゲット層を明確にする

自宅サロンを成功させるには、サロンのターゲット層を絞る必要があります。 どんなお客様に来てほしいか、サロンに来ることでどんな悩みが解決できるのかがあいまいだと、他の競合サロンとの差別化ができず失敗につながりやすいでしょう。 サロンのメニュー内容やサロンの強みは、設定したターゲット層に合わせて考えるのが重要。 たとえば「足痩せしたいけれど仕事が忙しく時間が取れない方」がターゲットの場合、部位を絞った痩身メニューや1回で効果を感じられるメニューは魅力的でしょう。 また営業時間が他のサロンより長いことを強みとするのも効果的です。

自宅サロンの怖い印象を払拭する

自宅サロンの怖いイメージを払拭するのも成功のポイント。 「どんな場所でどんな人が施術してくれるかわからないから怖い」「無理な勧誘がされないか不安」このような理由で自宅サロンを避けるお客様は少なくありません。 そこで自宅サロンではお客様の不安を取り除くために、ホームページやSNSでサロンの内装やメニューの内容、施術の様子などをできる限り発信するのが効果的です。 ブログなどを利用してエステティシャンの人柄までわかる投稿があれば、よりお客様の安心感につながりやすいでしょう。

また清潔感のあるユニフォームを着用すると、写真や接客の印象が大きく変わります。選び方は自宅サロンで着たいユニフォーム10選！選び方のコツも解説を参考にしてください。

利益の出る価格設定にする

自宅サロンを成功させ長く経営していくためには、利益の出る価格設定にすることが重要です。 価格を下げることで集客はできても、利益が出なければ経営は続けられません。 大手のサロンが価格を下げることができるのは、多くのお客様へのサービス提供が可能だから。 自宅サロンでは1日に施術できるお客様の人数が限られるため、大手と価格競争しても負けてしまいます。 そこで、自宅サロンならではのサービスを提供することで、大手ほど価格が安くなくても選ばれるサロンをめざしましょう。 たとえばいつ来店しても施術担当者が変わらないことは個人サロンの大きな魅力。大手の場合担当者が決まっていないことがあり、毎回人が変わることで緊張してしまうというお客様も少なくありません。 自宅サロンで顔馴染みのエステティシャンから丁寧な施術と接客を受けることはお客様の安心感につながり、大手より価格が高くても選ばれる理由になります。

初期投資固定費を下げる

自宅サロンを開業するときは、できる限りローン返済額を減らし毎月の固定費を下げましょう。 自宅サロン開業後しばらくは集客が難しく、売上が上がらない店舗も少なくありません。 少ない売上の中で多額のローン返済をやりくりしていては、経営を軌道に乗せるのは難しくなってしまいます。 そこで内装をDIYする、助成金を利用するなどして開業費用を節約しましょう。 こだわりたいものに優先順位をつけて、予算の中で設備や備品を選ぶのも効果的です。 エステサロン開業で使える助成金についての詳細は下記の記事をご覧ください。 関連記事：業務用美容機器に使える補助金・助成金制度を徹底解説

ターゲット層にあった集客媒体を選ぶ

自宅サロンに集客するために、サロンのターゲット層にあった集客媒体を選びましょう。 エステサロンにお客様を集客する代表的な方法には、Web広告やリアル広告、集客アプリ、SNS運用などがありますが、集客したいターゲット層によって効果的な方法が異なります。 たとえばWeb広告のひとつのリスティング広告は検索エンジンに入力したキーワードに連動して表示されるテキスト広告。 キーワードを指定できるので、より見込みが高い方に絞ってアプローチできます。 「地域名＋エステ＋足痩せ」を指定すれば「地域で部分痩身メニューがあるエステサロンを探している方」をターゲットにできるでしょう。 エステサロンの集客方法についての詳細は下記の記事をご覧ください。 関連記事：エステサロンの集客方法・アイデア6選｜具体的な集客ツールやリピーター化の方法も

非日常的な空間を作る

自宅サロンを成功させるには、サロン内を非日常的な空間にすることが重要です。 エステサロンを利用する方には非日常的で特別な体験を求める方が少なくありません。 しかし自宅サロンはどうしても生活感が出やすいのがデメリットです。 おしゃれな内装にリフォームする、インテリアにこだわる、アイテムを使ってムード作りを行うなどで、お客様に非日常的な空間を提供しましょう。 とくに玄関やトイレなど共有部分がある場合は、日常の生活感が出ないように家族にも協力してもらう必要があります。

「自分のサロンに何が足りないか客観的に見てほしい」という方は、b-modelsの開業・経営サポートでお気軽にご相談ください。

自宅サロン開業の注意点

自宅サロン開業の注意点は下記の3つです。

• 自宅サロントラブルや近所迷惑に気をつける
• 自宅サロンが違法になる場合がある
• 自宅サロンでも確定申告は必要

自宅サロントラブルや近所迷惑に気をつける

自宅サロンでは近隣に住む方への迷惑やトラブルに気をつけなくてはなりません。 自宅サロンの近所迷惑・トラブルの具体例は下記のとおりです。

• サロンに不特定多数の人が出入りすることに不安を感じる
• サロンの看板が通行の邪魔になる
• 看板が周囲の景観に合わない
• お客様が近隣の道路や私有地に駐車してしまう

トラブルの具体例を把握し、サロンの看板は邪魔にならないところに設置する、あらかじめお客様に専用の駐車スペースを案内するなどの気遣いを行いましょう。 このような近所トラブルは、自宅サロン開業前に近隣住民の方に挨拶に出向き開業の理解を得る、普段から積極的なコミュニケーションを心がけるなどで減らすことができます。

自宅サロンが違法になる場合がある

自宅がマンションなどの集合住宅である場合、自宅サロンの開業が違法・違反になることがあります。 基本的に居住用で契約した賃貸マンションやアパートで自宅サロンを開業することはできません。 店舗や事務所としての利用が許可されているタイプの住居マンションもありますが、物件によって条件が異なるため開業準備をはじめる前に不動産会社や大家に相談しましょう。 また分譲マンションを購入した場合でも営利目的での店舗の利用が禁止されている場合があるため、マンションの管理組合が規定する管理規約の確認が必要です。

自宅サロンでも確定申告は必要

自宅サロンを開業した際、個人事業であっても確定申告は必要です。

• 他に給与所得がない場合、所得金額が基礎控除額（2025年分以降は原則58万円）を超えた方
• 他に給与所得がある場合、給与以外の所得金額が年間20万円を超えた方

上記に該当する方が確定申告をせず納付すべき税を支払わなかった場合、税額に応じた罰金が科されます。

基礎控除の金額は合計所得金額によって異なります。最新の金額は国税庁の基礎控除のページで確認してください。

一方上記に該当しない場合は納めるべき税がないため確定申告の義務は生じません。しかし確定申告をすることで源泉徴収の還付金を受けたり、翌年に赤字の繰越ができたりするケースがあります。 そのため自宅サロンを開業したら確定申告をする前提で、レシートや領収書、納品書などサロン経営に関わる書類はなくさないように保管しておきましょう。

自宅サロンの内装をおしゃれにするコツ

自宅サロンを開業するときに重要なのが内装へのこだわり。 内装をおしゃれにし、お客様に心地良い空間を提供できれば、顧客満足度の向上につながります。 自宅サロンの内装をおしゃれにするコツは下記の3つです。

• サロンコンセプトに合ったインテリアを選ぶ
• 照明や小物でムード演出する
• 生活感が出るものは隠す

内装づくりの考え方は、エステサロンの内装をおしゃれにするコツ！押さえるべきポイントでも詳しく解説しています。

サロンコンセプトに合ったインテリアを選ぶ

サロンのインテリアはコンセプトにあったものを選びましょう。 コンセプトに合わせてインテリアの色や素材を統一させることで、おしゃれで非日常的な空間を作れます。 たとえば美白をコンセプトにするサロンの場合、壁紙やインテリアのメインとなるカラーを白に統一するのがおすすめ。 ガラス素材の家具や、シャンデリアなどを設置するのもいいでしょう。 明るい雰囲気の内装にすることで清潔感があり、洗練されたイメージの空間ができます。

照明や小物でムード演出する

照明や小物でムード演出することも、おしゃれな内装にするコツ。 照明の明るさでサロンの雰囲気は大きく変わります。 リラクゼーションサロンの場合、間接照明を使って明かりを薄暗くすることでお客様に落ち着いて過ごせる空間を提供できるでしょう。 観葉植物や南国風の小物を設置するのもムード演出に効果的です。 一方フェイシャルサロンの場合は明るい照明にするのがおすすめ。 肌を美しく見せる照明にすることで、お客様はより施術効果を実感できるでしょう。

生活感が出るものは隠す

自宅サロンの内装で生活感が出るものは徹底的に隠しましょう。 エステサロンを利用するお客様の多くは、非日常的な空間を求めています。 お客様の目に入るところにある掃除道具や私生活で利用するものはできる限り収納しましょう。収納が難しいものは布やパーテーションを使って隠すなどの工夫が必要です。 とくに玄関やトイレなど私生活と共有スペースがある場合には生活感がでがち。 傘や靴の置き場を工夫する、つねに掃除が行き届いた状態を保つなど、家族にも協力してもらい生活感のない空間を作りましょう。

おしゃれな自宅サロンのレイアウト例

おしゃれな自宅サロンのレイアウト例を紹介します。 【エステサロンA様】

 

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丸山華子/サロン＆店舗の集客力をUPさせる空間プロデューサー(@hanako_maruyama)がシェアした投稿

こちらは自宅の2階で脱毛・よもぎ蒸しサロンを行っているサロン様のレイアウト例です。 「パワースポットのような空間」をテーマに空間づくりをされています。 壁紙や収納BOX、カーテンを白を基調に統一されているため、洗練されたイメージが感じられますね。 広くない自宅の一室ですが、おしゃれな照明や小物を配置することで非日常的な空間を演出されています。 【エステサロンB様】

 

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ロペ(小顔コルギ＆表情筋ケア専門店)(@lope.tokyo)がシェアした投稿

こちらも自宅の一室でエステサロンを行っているサロン様のレイアウト例です。 壁紙やカーテンの色が白に統一され、照明も明るいものが利用されているため、解放感があります。 こちらのサロン様のように観葉植物をたくさん配置することは、リラックスできる空間の演出に効果的です。

自宅サロン開業についてよくある質問

自宅サロンの開業について、よくある質問と回答をまとめました。

自宅サロンの開業に資格は必要ですか？

エステサロンの開業に特別な資格は不要です。ただしまつ毛エクステやまゆ毛カットなどを提供する場合は、美容師免許と保健所への「美容所開設届」が必要です。

自宅サロンの開業資金はいくら必要ですか？

業務用エステ機器を除くと約50万〜110万円が目安です。機器を導入する場合は別途60万〜400万円程度かかりますが、レンタル・リースで初期費用を抑えられます。

賃貸マンションでも自宅サロンを開業できますか？

居住用で契約した賃貸物件では原則開業できません。事前に大家や不動産会社へ確認し、分譲マンションの場合は管理規約を確認しましょう。

自宅サロンでも開業届は必要ですか？

個人で開業した場合、事業開始から1ヶ月以内に税務署へ開業届を提出する義務があります。青色申告による節税や補助金申請などのメリットもあるため、早めに提出しましょう。

自宅サロン開業はポイントを押さえれば失敗を防げる

自宅サロンを成功させるポイントと、おしゃれな内装にするコツをご紹介しました。 自宅サロン開業はポイントを押さえれば失敗を防げます。 ■自宅サロン成功のポイント

• サロンのコンセプトを明確にしターゲット層を絞る
• ホームページなどでサロンの情報を可能な限り発信し、自宅サロンは怖いという印象を払拭する
• 自宅サロンならではのサービスを提供し、利益が出る価格設定をする
• ローン返済額を減らし毎月の固定費を下げる
• サロンのターゲット層にあった集客媒体を選ぶ
• サロン内を非日常的でおしゃれな空間にする

またコツを押さえることで、自宅サロンでもおしゃれな空間を作ることが可能です。 ■自宅サロンの内装をおしゃれにするコツ

• インテリアは色や素材を統一させ、サロンコンセプトにあったものを選ぶ
• 照明の明るさや、おしゃれな小物を使ってムード演出する
• 生活感が出るものは徹底的に隠すことで非日常空間を作る

今回紹介した自宅サロンを成功させるポイントを1つ1つ押さえ、自宅サロン成功につなげていきましょう。 自宅サロン開業で不安を感じる経営者様はぜひ私たち「b-models」にお任せください。 b-modelsは業務用エステ機器の販売をはじめ、経営コンサルティング、サロン技術・スクール事業などを展開するエステティックサロン専門商社です。 b-models製品導入後の経営サポートの一部をご紹介します。

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