脱毛サロン経営の年収は？脱毛サロン開業で儲かるかを解説！

「脱毛サロンの開業は儲かるの？」「開業したいけれど失敗するのが怖い」と考えて、開業に踏み出せない方も多いのではないでしょうか。

結論からお伝えすると、オーナーの年収は200万円から1,000万円以上と幅があります。収益性を分けるのは、開業前の準備と経営の仕組みづくりです。

本記事では、業務用脱毛機メーカーの株式会社ビーモデル（b-models）が解説します。オーナーの年収と市場の将来性、失敗しないためのポイント、開業の5ステップがこの1記事でわかります。

脱毛サロンは儲かるのか？オーナーの年収と今後の将来性

脱毛サロンオーナーの年収と、脱毛市場の将来性について解説します。

脱毛サロンオーナーの年収は200万円〜1,000万円以上

脱毛サロンオーナーの年収は200万円から1,000万円以上と個人差が大きく、サロンの規模や経営の仕組みによって変わります。

比較の目安として、雇われエステティシャンの平均年収は約330万円です（厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」公表データ）。開業後しばらくは、雇われ時代より収入が下がることもあります。

しかし集客の仕組みを作り、顧客満足度・リピート率・ベッドの回転率を上げていけば、年商1,000万円以上も狙えます。スタッフや店舗を増やして多店舗展開すれば、さらに大きな事業に育てることも可能です。

脱毛サロン経営の現状と今後の将来性

脱毛はエステティック市場の中でも活発で規模の大きい分野です。レディース脱毛に加えて、メンズ脱毛・キッズ脱毛・介護脱毛など、性別や世代を問わず需要の裾野が広がっています。

一方で参入しやすい分、競争も激しい業界です。将来性のある市場だからこそ、準備と差別化が成否を分けます。失敗のパターンと対策は脱毛サロン開業に失敗する原因と儲かる仕組みを作るコツの記事で詳しく解説しています。

脱毛サロン開業に必要な準備

脱毛サロンの開業に必要な、おもな準備は次の2つです。

• 初期費用の調達
• 脱毛の民間資格の取得（任意）

初期費用を調達する：必要額の目安は200万円〜500万円

脱毛サロンの初期費用は200万円から500万円が目安で、開業場所や規模によって大きく変わります。おもな項目は次のとおりです。

• 脱毛機器の購入またはレンタル費用
• 家賃・敷金など
• 内装・外装
• 家具家電
• 消耗品
• 宣伝広告費
• 保険代

これらに加えて、少なくとも半年分の運転資金の確保が必要です。開業後しばらくは売上が安定しないため、固定費やローン返済は運転資金から支払います。

自己資金で足りない場合は、融資や補助金・助成金を活用しましょう。使える制度はエステサロンの開業・経営に使える補助金・助成金制度のまとめ記事で紹介しています。

脱毛の民間資格を取得する：あると有利な資格3つ

脱毛サロンの開業に資格は必要なく、誰でも開業できます。ただし資格は不要でも、脱毛に関する技術と知識は必要です。

学習の手段として、またお客様からの信頼の材料として、次の民間資格の取得が有利に働く場合があります。

• 認定脱毛士
• 認定美容ライト脱毛エステティシャン
• 認定電気脱毛士（CPE）

民間資格は講座受講で取得できるものから難関のものまでさまざまです。取得方法の詳細は脱毛サロン開業に資格は必要かを解説した記事をご覧ください。

脱毛サロン経営で失敗しないためのポイント

脱毛サロン経営で失敗しないためのポイントは、次の5つです。

• ターゲットを明確に決める
• 顧客の満足度を高めリピートにつなげる
• 初期費用や固定費を抑える
• 経営者としての知識を身につける
• サロンのコンセプトに合う脱毛機器を選ぶ

ターゲットを明確に決める

ターゲット選定は、立地・メニュー・価格などあらゆる意思決定の核になります。ターゲットがぼやけたままでは差別化が図れず、個性のないサロンになってしまいます。

ターゲット層を決めたら、ペルソナ（具体的な人物像）まで設定しましょう。訴求力の高い施策が可能になります。設定例は次のとおりです。

ターゲット	30〜40代女性の子育て層
ペルソナ	年齢：37歳 性別：女性 職業：パート 趣味：ファッション、家族旅行 家族構成：夫、小学5年生の娘1人 悩みや願望：旅行に備えて腕のムダ毛をケアしたい 自由に使える金額：5万円〜8万円 好きな雑誌や番組：VERY、動画配信サービスの韓国ドラマ よく利用するSNS：Instagram

顧客の満足度を高めリピートにつなげる

リピーターが定着すると、客単価が上がり収入が安定します。口コミや紹介は集客コストを抑えられる、効果の高い集客方法でもあります。

満足度を高めるには、次の点を意識しましょう。

• LINE公式やアプリを使った会員登録・特典の配布
• 丁寧なカウンセリングで顧客のニーズを理解する
• 機器やメニューで他サロンと差別化を図る
• 顧客のニーズに合ったメニューと価格を設定する
• ホームページや予約サイトからWeb予約できるようにする

初期費用や固定費を抑える

経営に失敗する方の多くは、初期費用に予算をかけすぎて運転資金が不足する傾向にあります。開業後しばらくは大きな利益を生みにくいためです。

機器や内装にこだわりすぎず、運転資金を確保したうえで資金計画を立てましょう。

経営者としての知識を身につける

脱毛サロンは参入しやすいため、出店エリアには既に競合がいるのが普通です。脱毛の技術や知識だけで勝ち残るのは難しく、経営スキルを学び続けることが欠かせません。

経営の知識を身につける方法には、次のようなものがあります。

• 書籍や動画で学ぶ
• 勉強会やセミナーに参加する
• 成功している経営者から学ぶ
• エステ経営のコンサルティングを受ける

弊社の経営ノウハウをまとめた「エステサロン経営成功ブック」は、エステ経営売上UP無料ノウハウe-bookから無料でダウンロードできます。

サロンのコンセプトに合う脱毛機器を選ぶ

コンセプトに合った脱毛機器を選べば、顧客のニーズに沿った施術を提供できます。例えばキッズ脱毛サロンなら痛みを感じにくいとされるSHR方式、メンズ脱毛なら太く濃い毛のケアに向くとされるIPL方式が候補になります。

複数の脱毛方式を搭載した機器なら、幅広いニーズに1台で対応しやすくなります。弊社の「イデアライト」はSHR・IPL・E-lightの3方式を搭載しています。詳しくは業務用脱毛機イデアライトの製品ページをご覧ください。

脱毛サロンを開業する5つのステップ

脱毛サロンを開業する5つのステップは、次のとおりです。

1. コンセプトとターゲット層を決める
2. 事業計画書を作成する
3. 店舗を確保する（自宅・マンション・テナント）
4. メニュー・価格・脱毛機器を選定する
5. 集客の仕組みを決める

開業届などの手続きを含めた全体の流れは、脱毛サロンの開業に必要な資金・資格・手順の解説記事でも詳しく紹介しています。

ステップ1　コンセプトとターゲット層を決める

コンセプトは、サロン運営の核になるものです。女子大生向けのカジュアルなサロンから親子で通うキッズ脱毛サロンまで、形態はさまざまです。

コンセプトとターゲットが決まれば、出店場所・機器・内装のすべてが決めやすくなります。自分の強みを活かしたコンセプトで差別化を図りましょう。

ステップ2　事業計画書を作成する

コンセプトとターゲットが決まったら、事業計画書に落とし込みます。目標を数値化することで、具体的な行動計画を立てられます。

融資を受ける場合の提出書類にもなるため、丁寧に作成しましょう。

ステップ3　店舗を確保する（自宅・マンション・テナント）

ターゲットとコンセプト、予算に合った物件を確保します。立地は集客を左右する最重要要素のひとつです。

開業場所は自宅・マンションの一室・テナントの3つが主で、初期費用が大きく変わります。出店地域の人口特性や競合店舗数の分析も欠かせません。

ステップ4　メニュー・価格・脱毛機器を選定する

ターゲット・コンセプト・立地に合わせて、メニューと価格を設定し機器を選びます。価格の安さだけで差別化すると、長期的な運営が難しくなります。

独自メニューの開発には機器選びが大きく影響します。脱毛以外の機能を備えた機器なら、メニューの幅を広げやすくなります。選び方の詳細は業務用脱毛機器の7つの選び方と失敗を防ぐ注意点の記事をご覧ください。

ステップ5　集客の仕組みを決める

技術や機器が揃っていても、集客できなければ経営は成り立ちません。おもな集客方法は次のとおりです。

• ホームページ
• SNS（Instagram・X・TikTokなど）
• Web広告
• ポータルサイト・クーポンサイト
• チラシ・フリーペーパー
• 店頭の看板
• お客様からの口コミ・紹介

開業直後は注目を集めやすい時期のため、開業前に集客方法を決めておくことが大切です。広告宣伝費は、一般的な目安として売上目標の10%程度で計画するとよいでしょう。

まとめ：脱毛サロン開業には経営の勉強が必要！儲かる仕組みを学ぼう

脱毛サロンで儲かるかどうかは、開業前の準備と経営の仕組みづくりで決まります。経営スキルを身につければ、サロン経営はもっと楽しくなります。

とはいえ、施術をしながらすべてを一人で管理するのは大変です。信頼できる企業の勉強会やコンサルティングを利用すれば、効率よく経営スキルを身につけられます。弊社ではエステサロン経営・開業セミナーも開催しています。

また業務用脱毛機「イデアライト」を導入いただいた方には、メニュー・価格の設定から集客代行まで経営サポートをワンストップで提供しています。経営の悩みを減らし、サロン業務に集中できる体制づくりを支援します。

イデアライトの無料デモ体験を実施中です。資料請求・デモ体験のお申し込みまたはお問い合わせページからお気軽にご連絡ください。