「独立開業したエステサロン経営者の年収はいくら？」「開業したけれど収入が上がらない」とお悩みではありませんか。
結論からお伝えすると、エステサロン経営者の年収は200万円以下から1,000万円以上まで大きな幅があります。雇われエステティシャンの平均年収（約330万円）を超えられるかは、経営の仕組みづくりで決まります。
本記事では、エステサロンの開業・経営を支援する株式会社ビーモデル（b-models）が解説します。年収の実態と失敗する人の特徴、儲かるメニューの作り方までこの1記事でわかります。
エステサロン経営者の年収はいくら？
独立開業したエステサロン経営者の年収は、200万円以下から1,000万円以上まで大きな幅があります。個人の能力だけでなく、物件形態・客単価・リピート率によって差がつきます。
開業形態別・雇用形態別の年収の目安は次のとおりです。
| ケース | 年収の目安 |
|---|---|
| 自宅開業のエステサロン経営者 | 300万円以下〜1,000万円以上 |
| マンション・テナント開業のエステサロン経営者 | 200万円以下〜1,000万円以上 |
| 雇われのエステティシャン | 平均 約330万円 |
雇われエステティシャンの平均年収は、厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」の公表データで約330万円です。経営者はこの水準を下回るリスクと、大きく上回る可能性の両方を持ちます。
それぞれのケースを詳しく見ていきましょう。
自宅サロン開業の場合
自宅サロンは物件費用がかからず、開業資金と毎月の固定費を抑えられるのがメリットです。固定費が軽い分、売上が少ない時期でも手元に利益を残しやすい形態です。
一方で、立地による集客が見込めないデメリットがあります。開業直後は客数が少なく、年収300万円以下になるケースも想定しておきましょう。
新規顧客とリピーターを着実に増やせれば、自宅サロンでも年収1,000万円以上を狙える可能性があります。
マンション・テナント開業の場合
マンション・テナント開業は立地の力で集客しやすい反面、毎月の賃料が重くのしかかります。開業直後は売上が賃料に追いつかず、赤字経営になる可能性が高い形態です。
軌道に乗るまでの期間を耐えられるよう、最低でも6ヶ月分の運営資金を準備しておきましょう。固定費を回収できる客数・客単価の計画を、開業前に数字で詰めることが重要です。
雇われエステティシャンの給料
正社員として雇われたエステティシャンの平均年収は、前述のとおり約330万円です。勤めるサロンの立地や給与体系によって差があります。
歩合給の比率が高い都市部のサロンでは、指名や売上に応じて年収アップが見込めます。一方で地方や小規模サロンでは、昇給の幅が小さい傾向があります。
経営者になると収入の上限は大きく広がりますが、下振れのリスクも背負います。開業で本当に儲かるのかは、エステ開業は本当に儲かるかを検証した記事で詳しく解説しています。
エステサロン開業に失敗する人の3つの特徴
エステサロン開業に失敗する人には、共通する特徴があります。代表的なのは次の3つです。
- サロンのコンセプトがあいまい
- 初期投資・固定費が高い
- お客様に届く情報発信が少ない
サロンのコンセプトがあいまい
コンセプトとは、お店の経営理念やターゲット層など、経営の方向性の核となるものです。コンセプトがあいまいだと「このサロンでどんな悩みが解決できるのか」がお客様に伝わりません。
「どんなお店にしたいのか」「なぜエステサロンを始めたいのか」を棚卸しして、自分の言葉でコンセプトを固めましょう。メニュー・価格・内装の判断基準にもなります。
初期投資・固定費が高い
物件・内装・機器のすべてにこだわると、ローン返済と固定費が膨らんで利益が残りません。「理想を追求したい」気持ちはわかりますが、資金が枯渇しては続けられません。
こだわる項目と節約する項目を仕分けし、開業前に資金計画を立てましょう。開業費用の内訳や資金調達は、エステサロン開業ガイド（費用・資金・助成金）で詳しく解説しています。
お客様に届く情報発信が少ない
個人サロンは「どんな人が施術するのか」「店内の雰囲気はどうか」が見えないと、お客様は予約をためらいます。情報量の少なさは、それだけで機会損失になります。
SNSやチラシで顔写真・店内写真を発信すると、サロンの雰囲気が伝わりやすくなります。口コミの蓄積や、技術を証明する民間資格の取得も安心材料になります。
儲かるメニューの作り方
多くのお客様に愛されるサロンにするには、魅力的なメニュー作りが欠かせません。ポイントは次の3つです。
- ターゲットを明確にする
- 周辺店舗と差別化する
- 利益の出る価格設定を行う
具体的なメニュー作りのコツは、エステサロンの人気メニューと売れるメニュー作りのコツでも詳しく紹介しています。
ターゲットを明確にする
お客様のターゲット層を絞り、どんな悩みを抱えているかを考えましょう。ターゲットが明確になれば、メニュー構成とアピールの軸が定まります。
ボディケアを求める女性がターゲットなら、痩身系メニューを中心に構成します。リフレッシュしたい主婦層なら、非日常を感じられるリラクゼーション中心の設計です。ターゲットが決まれば、コンセプトもはっきりしやすくなります。
周辺店舗と差別化する
開業予定地の周辺に、どんなメニューを掲げるサロンがあるか調査しましょう。個人サロンが近くにある場合は、ターゲット層をずらすか、自店ならではの魅力で差別化します。
大手サロンと価格やメニュー数で勝負しても勝ち目はありません。一人ひとりのニーズに合わせた提案力こそ、個人サロンの武器です。
利益の出る価格設定を行う
「競合より高いから」「お客様が来ないから」と安易に値下げするのは危険です。客数が増えても利益が出なければ、経営は続きません。
個人サロンは施術できる人数に限りがあります。「客単価×月間施術数」で売上の上限が決まるため、値下げより客単価と再来率を高める工夫を優先しましょう。
エステサロン経営者が年収アップするコツ
個人のエステサロン経営では、施術の技術を磨くだけでは年収は上がりません。年収アップのコツは次の2つです。
- 集客の仕組みを作る
- 経営のプロに相談する
集客の仕組みを作る
利益を上げるために最も重要なのは、新規顧客とリピーターを増やし続ける仕組みです。どんなに忙しくても、日々の集客活動は止めないようにしましょう。
広告やクーポンサイトは効果的ですが費用がかかります。開業初期は、SNS・ブログなどのWeb集客や、ポスティングなどの低コストな手段から始めるのがおすすめです。
媒体ごとの特徴と使い分けは、エステサロンにおすすめの集客サイト・アプリ10選で紹介しています。
経営のプロに相談する
高い技術があるのに利益につながらないオーナーは少なくありません。個人サロンで利益を上げるには、施術の技術に加えて経営の知識が必要です。
経営の知識を補う方法には、次のようなものがあります。
- 成功したオーナーに話を聞く
- 経営コンサルティング会社に相談する
- セミナーや専門学校で学ぶ
コンサルティングを検討する場合の費用感は、エステコンサルの費用相場と雇うメリット・注意点の解説記事が参考になります。
エステサロン経営のご相談はb-modelsへ
エステサロン経営者の年収は、仕組みづくり次第で雇われ時代を大きく超えられます。コンセプト・資金計画・メニュー・集客の4点を、数字で管理することが年収アップへの道筋です。
「集客がうまくいかない」「何から手をつければいいかわからない」という方は、弊社b-modelsにご相談ください。業務用エステ機器の販売に加えて、メニュー提案・価格設定・集客ツールの提供まで、サロン経営を実務面からサポートしています。
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